Prima pagina » Presa » ANALIZA PARTICIPARII IMPACT D&C S.A. LA TARGURILE IMOBILIARE DIN 2009
ANALIZA PARTICIPARII IMPACT D&C S.A. LA TARGURILE IMOBILIARE DIN 2009
Majoritatea vizitatorilor targurilor imobiliare este formata din femei si din tineri necasatoriti. 70% dintre achizitiile de apartamente in Greenfield, in urma targurilor imobiliare, au fost facute de beneficiari cu studii masterale
Bucuresti, 28 octombrie2009 – In urma participarii la targurile imobiliare desfasurate pe parcursul acestui an, dezvoltatorii trag concluzii legate de produsele prezentate publicului si de masura in care acestea au corespuns asteptarilor pietei.
Astfel, Impact Developer & Contractor S.A., companie prezenta de 18 ani in piata imobiliara romaneasca, anunta ca obiectivele propuse pentru participarea la aceste evenimente au fost atinse, dar priveste cu precautie participarile viitoare.
Conform studiilor desfasurate de companie la fiecare editie a celor 8 targuri la care a participat in 2009, aproximativ 60% dintre vizitatorii acestor targuri nu detin o locuinta proprie si 27% afirma ca doresc doar sa prospecteze piata fara intentia clara de a achizitiona o locuinta in viitorul apropiat. In schimb, intre 72% si 90% dintre cei intervievati doresc totusi o locuinta noua peste un an de zile sau mai mult.
„Este interesanta diferentierea observata intre publicurile targurilor desfasurate in zona de nord si de sud a Capitalei, diferentiere care se regaseste atat in produsele pe care doresc sa le cumpere, cat si in puterea de cumparare” afirma Carmen Sandulescu, director executiv Impact D&C S.A. Pe baza acestor studii, compania a prezentat la fiecare targ imobiliar produse noi, special create fiecarui tip de public, uneori cu o frecventa de numai o saptamana intre oferte. O scurta trecere in revista aminteste de promovarea celor 10 solutii de locuire prezentate in primele luni ale anului „pentru ca bancile inghetasera finantarile si clientii se indreptau catre dezvoltatori”, explica directorul executiv. Intai a fost campania „Inchiriezi acum, cumperi cum poti” care promova produsul CallBuy prin intermediul caruia beneficiarii pot locui o perioada cu chirie, avand un drept de preferinta la achizitionarea locuintei inchiriate si beneficiind de un discount la momentul exercitarii acestui drept.
A urmat, in aceeasi linie de promovare a solutiilor de achizitie, campania „Cel mai mic pret din 2009”, cu produsul CETIF care garanta clientilor cel mai bun pret de achizitie, in conditiile in care apareau ingrijorarile privind achizitiile pe „varful valului imobiliar”. Inceputul verii a venit cu „Prima Casa” si „A 2a Casa”, precum si locuintele de tip kaleidoscop® care au aparut datorita interesului crescand pentru suprafetele date, configurabile in functie de nevoile fiecarui beneficiar.
A urmat pachetul denumit generic „Risc zero” prin care clientul rezerva locuinta pentru 3 luni, timp in care clientul este sprijinit in obtinerea celor mai bune conditii de finantare si in cazul in care nu obtine creditul i se returneaza integral avansul platit. Din acelasi pachet face parte si produsul „Habitest®“ care permite testarea in conditii reale a viitoarei locuinte si a ansamblului rezidential ales.
In fine, la ultima participare de pana acum, Impact D&C S.A. a prezentat „Discountul de grup” prin care mai multi prieteni sau chiar necunoscuti pot achizitiona pana la o scara intreaga de bloc odata si pot alege compartimentarea apartamentelor din mai multe variante oferite de arhitectii implicati in proiect.
Toate aceste eforturi de marketing si comunicare s-au tradus in vanzari peste media pietei, cu o valoare toala de peste 150 de tranzactii in valoare totala de 66 milioane lei, cu 4% mai multe fata de intervalul similar din 2008. In aceeasi perioada a anului trecut au fost semnate 144 de contracte in valoare de 68 milioane de lei, la care se adauga si 23 de locuinte achizitionate de investitori straini, cu o valoare de 9,7 milioane de lei. Diferenta de 7% a valorii medii per tranzactie provine din structura diferita a unitatilor vandute, in 2008 ponderea caselor fiind mai mare decat in anul 2009, cand peste 90% din tranzactiile incheiate au fost cu apartamente.
Studiul comandat de Impact D&C S.A. releva de asemenea si faptul ca majoritatea vizitatorilor targurilor este formata din femei (52,5% la tIMOn in luna octombrie, 53,4% la tIMOn in septembrie, 57,5% la TNI in septembrie etc.) si ca media de varsta a vizitatorilor la evenimentele unde se prezinta in general oferte „mai scumpe” scade (intre 53% si 55% dintre respondenti nu sunt insurati si nu au copii). De asemenea, peste 70% dintre cei care au achizitionat in urma participarii la targurile de profil o locuinta in Greenfield, cartierul dezvoltat de Impact in sectorul 1 al Bucurestiului, detin o diploma de studii masterale. „Acest lucru nu este insa corelat cu veniturile clientilor”, afirma directorul dezvoltatorului.
DESPRE GREENFIELD:
Situat in zona de nord a Bucurestiului, intre padurile Baneasa si Tunari, cartierul Greenfield este probabil cea mai verde zona a Sectorului 1, cu cei 26 de metri patrati de padure ce revin fiecarui locuitor din cele 676 de unitati de locuit (din care peste 500 au fost deja contractate).Greenfield ocupa in prezent o suprafata de circa 10 hectare dintr-un total de 60. Ansamblul este la 5 minute de Baneasa Shopping City si are doua cai de acces, inclusiv in DN1, servicii de paza, locuri de joaca, firma de property management, centru SPA si alte facilitati.
DESPRE IMPACT DEVELOPER & CONTRACTOR SA:
Impact Developer & Contractor SA, infiintata in 1991 prin subscriptie publica, este cotata la Bursa de Valori Bucuresti. Compania, care a introdus conceptul de “ansamblu rezidential” in Romania, a dezvoltat pana acum in 5 orase 16 zone rezidentiale pentru mai mult de 2.000 de familii ce locuiesc in case si apartamente. Portofoliul este completat cu 25.000 de metri patrati de birouri si spatii comerciale, precum si de servicii de administrare complexe. Solutiile de achizitie propuse clientilor, in numar de 10, includ concepte folosite in premiera in Romania: CallBuy® – chiria achitata pentru o locuinta poate fi transformata in avans in vederea achizitiei, A 2a Casa® – locuinta veche poate fi vanduta fara niciun comision prin intermediul companiei iar valoarea se considera avans pentru un nou apartament; Habitest – testarea in conditii reale a viitoarei locuinte si a ansamblului ales; locuintele configurabile de tip Kaleidoscop®.
